报价单里的成本账
料、工、费、损、税，一栏漏掉利润就没了。
报价最怕两件事：报高了丢单，报低了白干。而"白干"几乎总是因为同一栏没算进去。
成本六项
| 项目 | 常见遗漏 |
|---|---|
| 材料 | 只算主料，辅料当零头 |
| 工价 | 不算打样、返工、赶货加价 |
| 损耗 | 按理论用量算，忽略裁剪与次品 |
| 费用 | 运费、包装、仓储、平台抽点 |
| 资金 | 账期占用的利息成本 |
| 税与风险 | 开票成本、售后与退换的预留 |
一个简单的判断法
如果你的报价算出来"毛利很漂亮但账上没钱"，八成是账期和损耗没算清。
我现在坚持一件事：报价单和成本表是两张表。成本表给财务和自己看，报价单给客户看，两者的差额才是我的空间。混在一起，迟早会把自己的底价报出去。
落地做法
- 每款做一张成本卡，改料改工价时同步更新。
- 报价固定用同一套模板，避免"看人下菜"漏项。
- 每季度回头对一次：报出去的价，实际赚了几个点。
